Itaú redesenha estratégia de Copa para vender produtos

A disputa por atenção no torneio

Cury afirma que a permanência ao lado das Seleções desde 2008 é elemento de diferenciação num ambiente em que outras marcas disputam atenção no mesmo período. “Somos o único banco patrocinador das Seleções Brasileiras. Isso também nos permite falar da jornada financeira do torcedor e das empresas de um jeito que outros setores não conseguem reproduzir”, disse a executiva. O Let’s Money mostrou este mês que bancos ampliam patrocínios esportivos na disputa pela alta renda. Em paralelo, BB e Visa sorteiam viagens para a Copa de 2026, em ações vinculadas ao torneio sem o direito de nomeação das Seleções.

O que observar

Megaeventos esportivos testam se patrocinadores tradicionais conseguem transformar bandeira de marca em alavanca de produto. Para bancos com base de clientes pessoa física e empresarial, a Copa é janela de atenção extra sobre canais de pagamento, programas de fidelidade e linhas de crédito sensíveis a gastos de consumo. Quando a comunicação muda de exibição institucional para oferta concreta, a métrica relevante passa a ser o quanto de ativação de cliente se captura no período.

Vale acompanhar se a esteira de produção em tempo real se traduz em mais cashback rodando, em mais adesão ao pagamento por aproximação e em crédito tomado por empreendedores para atender pico de consumo. Outro ponto é a permanência: patrocínios esportivos têm custo fixo alto, e o retorno só aparece se a conexão com produto seguir além da Copa. Os balanços trimestrais dos grandes varejistas bancários a partir de julho vão mostrar se estratégias assim entregam ativação mensurável.

Fontes: Valor • Máquina do Esporte • Let’s Money – Bancos ampliam patrocínios esportivos • Let’s Money – BB e Visa sorteiam viagens para Copa 2026