A Trinio captou R$ 32 milhões em rodada seed liderada pela Hi Ventures para escalar o TrinioOS, plataforma que integra checkout, logística e gestão de lojas com inteligência artificial, com 50 clientes ativos e meta de breakeven para o início de 2027.
Trinio: rodada seed e principais métricas
Item
Detalhe
Rodada
Seed, R$ 32 mi
Liderança
Hi Ventures
Participantes
Activant, Caravela, Latitud, Gilgamesh
Clientes ativos
50 (Vivara, Osklen, Reserva, Asics, Casa & Video)
Crescimento
20x em 2024, 6x em 2025
Meta 12 meses
5-7x + breakeven início de 2027
Expansão
México e Colômbia
Dados do anúncio da rodada, maio de 2026. Fonte: Exame
IA no centro, não como camada adicional
A Trinio foi fundada em 2022 por Theo Ribeiro e Pablo Staubli, que se conheceram durante um MBA na Filadélfia. A proposta desde o início foi construir tecnologia para o problema de integração entre canais físicos e digitais. Ribeiro, CEO, descreve o posicionamento: “O comércio digital ficou mais complexo à medida que o varejo passou a operar de forma cada vez mais integrada entre canais físicos e online. Nosso papel é transformar essa complexidade em eficiência operacional e crescimento, usando inteligência artificial para tornar a operação mais rentável, ágil e previsível.”
A aposta em IA como infraestrutura central define a composição do time: 75% é técnico. Ribeiro reforça a lógica: “Nosso foco sempre foi investir em produto. Hoje, 75% do time é técnico porque acreditamos que a IA precisa estar no centro do negócio, e não apenas como uma camada adicionada depois.” O crescimento seguiu o caminho do produto: 20 vezes em 2024, seis vezes em 2025, com clientes como Vivara, Osklen, Reserva, Asics, Casa & Video e Tania Bulhões chegando por indicação.
Os clientes que adotam a plataforma registram aumento de 10% a 15% na conversão de checkout, redução de cerca de 25 segundos no tempo de finalização da compra e queda de 5% a 15% nos custos operacionais e logísticos. A dinâmica lembra outros players que apostam em IA para ganhar escala no e-commerce sem depender de grandes rodadas para crescer.
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TrinioOS integra o que antes era separado
Com os R$ 32 milhões, o foco é o TrinioOS, lançado junto ao anúncio da rodada. Ribeiro explica a lógica do produto unificado: “Percebemos que os produtos separados já não faziam mais sentido. Quando integramos tudo no TrinioOS, uma área começou a potencializar a outra, permitindo decisões muito mais inteligentes e conectadas em toda a operação do varejo.” O sistema analisa, em tempo real, custo de envio, velocidade de entrega e localização dos estoques para definir a melhor rota de cada pedido, além de operar a logística de loja, com agentes de IA automatizando parte das decisões ao longo do processo.
Pablo Staubli, COO, descreve a fase de crescimento orgânico anterior à divulgação: “Decidimos focar primeiro na execução e em entregar o melhor serviço do mercado. A divulgação veio depois […]”, impulsionada pela entrada de grandes marcas. A empresa prepara novas soluções baseadas em agentes de IA para ampliar o uso da tecnologia como apoio à tomada de decisão, sem revelar detalhes por enquanto.
O horizonte de expansão inclui México e Colômbia. Staubli resume a meta de curto prazo: “A ideia é continuar crescendo entre cinco e sete vezes nos próximos 12 meses e chegar ao break-even no começo de 2027, mas sem pressa para uma nova rodada.” Em contexto mais amplo, grandes plataformas de varejo também reposicionam IA como camada central de operações, o que pressiona o nicho de ferramentas especializadas para médios varejistas.
O que observar
A compressão de crescimento de 20x para 6x entre 2024 e 2025 é esperada conforme a base aumenta, mas vale acompanhar se a taxa se estabiliza ou continua caindo com a entrada de novos clientes trazidos pelo aporte. O modelo de crescimento orgânico por indicação funciona bem em base pequena, mas a meta de 5-7x nos próximos 12 meses exige uma máquina de aquisição mais ativa, especialmente para a expansão na América Latina, onde a dinâmica de varejo digital é diferente do Brasil.
A plataforma unificada é uma aposta de consolidação: clientes que integram checkout, logística e gestão em um único fornecedor criam dependência alta, o que aumenta LTV mas também pode desacelerar vendas para novos clientes que preferem soluções modulares. O breakeven em início de 2027 com crescimento de 5-7x é ambicioso e depende de execução precisa na expansão internacional, onde os custos de go-to-market tendem a ser maiores do que no mercado doméstico.
