O Banco ABC Brasil quer elevar seu retorno sobre patrimônio (ROE) em dois a três pontos percentuais no médio prazo, impulsionado pela expansão no middle market e pela diversificação de receitas de tarifas. Em 2025, o indicador fechou em 15,2%, com lucro líquido de R$ 1 bilhão e margem financeira recorde de R$ 2,5 bilhões.
ABC Brasil: 2025 vs. projeções 2026
| Indicador | 2025 | Guidance 2026 |
|---|---|---|
| Lucro líquido | R$ 1,0 bi (+3,2%) | n/d |
| ROE (ROAE) | 15,2% | Meta: +2 a 3 pp |
| Carteira expandida | R$ 54,7 bi | +6% a 10% |
| Middle market (carteira) | 17% do crédito | +10% a 18% |
| Inadimplência (>90d) | 0,4% | n/d |
| Índice de eficiência | n/d | 37,5% a 39,5% |
Fonte: ABC Brasil RI
De 1,5 mil a 4,7 mil clientes: a aposta no middle market
“O atual patamar de rentabilidade não é algo que nos deixe supersatisfeitos, porque a gente tem consciência de que esta é uma franquia que tem capacidade de dar mais”, disse Sérgio Lulia, CEO do ABC Brasil, em entrevista ao Valor Econômico. A expansão para empresas de médio porte, retomada em 2019, multiplicou a base de clientes e forçou a automação de esteiras de produtos. Hoje, o middle market já responde por 17% da carteira de crédito.
O crescimento trouxe uma curva de aprendizado. Lulia reconhece que o banco ajustou modelos de crédito com maior uso de tecnologia e dados de terceiros, além de recalibrar oferta e timing de produtos. No ano passado, diante de um cenário mais adverso, a postura cautelosa no segmento ajudou a inadimplência total a cair de 1,1% para 0,4%. Em entrevista ao podcast Let’s Money em 2023, Pedro Begotti, Chief Innovation Officer do ABC, já apontava que a expansão para o middle market exigia uma mudança estrutural: o modelo tailor-made, com cada contrato customizado, começava a ser incompatível com a escala que o segmento demanda.
A estratégia de diversificação não se limita ao crédito. O banco criou verticais dedicadas para agro e mercado imobiliário, triplicou o banco de investimento e desenvolveu iniciativas em áreas que outros bancos de nicho também exploram, como corretagem de seguros, comercialização de energia e mesa de crédito de carbono. A corretora já opera com mais de 20 seguradoras, cobrindo de seguros performance a seguro de crédito.
